首页-无极3_无极3login注册登录页面招商q+95270595说到人口，中国现在可能是世界上最严峻的国家之一。2022年，中国的出生人口，已经跌破了1000万大关。人口问题，迫在眉睫。人口少会带来什么问题？人少了，不是应该更容易就业才对吗?
请允许我在10月28日这天，和你做更细致、深入的分享，也期待你，来到现场，让我们一起更早看到未来。
在这些人里面，有些人，总是充满激情、光芒四射，总是能搞定客户、卖出产品。
有些人，却是在创业路的中途，不幸折戟沉沙，人到中年，上有老下有小，兜兜转转，又返回职场，重新开始。
我看见了一些卡点，比如，用户结构，不健康。比如，所有的客户关系，都在自己身上等等。
老赵在上海市一家大型跨国公司任职销售部门总监，主要做软件开发，为企业客户定制信息化系统。
有一天，一位大客户对老赵说：“老赵，我们之间的关系这么好，我完全信任你。你为什么不离开公司，自己创业呢？我可以将订单介绍给你，肯定比你在公司赚的多。”
老赵今年已经40岁了，人到中年，孩子读国际小学，妻子在家不上班，父母年纪也大了。
大客户的话，又回响在耳边：“老赵，你人好，我完全信任你，你为什么不离开公司，自己创业呢？我可以将订单介绍给你，肯定比你在公司赚的多。”
因为公司大部分利润都来自1-2个客户，客户来源非常单一，公司的业务体系很脆弱。
公司的收入出现了大幅度的下滑，接着下一个季度，连续多年盈利的公司开始出现亏损。
首先是他最信任的那个大客户调离了岗位，而新上任的甲方销售有着自己信任的合作伙伴，老赵的订单逐渐减少。
老李，是广东省一家大型广告传媒的老板，主要经营媒体广告业务。公司业务年营收几个亿，已算得上当地一个不小的企业。
老李发现，自己的企业面临一个大问题：所有的客户关系，都紧紧依赖于他个人。
老李每天忙于与客户会面、吃饭，参加各种各样的企业家论坛，发表自己对于行业的观点，维护着这些客户关系。
偌大的公司，这么多年，没有出现一个可以代替自己在江湖上发声，被客户认可的接替人。
一个人的精力是有限的，你再厉害，一天也只有24个小时，不可能一天同时出现在10个城市。
老李希望能够培养出一支优秀的销售团队，让团队成员能够独立服务客户，从而扩大业务规模。
一旦销售团队的成员能够独立开发和服务客户，那么这些客户很可能会跟随销售人员走，尤其是当销售人员选择离开创业的时候。
毕竟，老李当年就是这么干的。利用公司的平台、资源，加上自己的为人和技术，从总部的客户资源里，切走了一波大客户追随自己，建立了现在公司的基本盘。
与此同时，老李也在思考，如果不将大客户的资源交给销售团队，自己一年能够陪伴的客户数量有限，公司的发展也将受到制约。
公司老板的名气很大，就像一个大树，但这份信任，是维系在老板身上，而不是沉淀在公司这个品牌容器之上的。
这些年，我看到真正成功的大销售身上，都有一种核心能力：快速建立信任的能力。
而是，他们让你感到很舒服，很自然的被吸引，想靠近，你信任他们，甚至依赖他们。
如果大销售今天在微软工作，客户会买微软的产品；如果大销售明天转到IBM，客户会购买IBM的产品。
但是，我们要知道，大销售在他们原本服务的大公司中，他们的主要工作和核心职责是什么？
一旦这些大销售选择创业，他们就要完成从价值传递者到价值创造者身份的转变。
而这种转变，面临的一个重大挑战是：能否将建立交易信任的能力转变为在产品层面上建立信任的能力。进一焦点娱乐步来说，这些新能力是否能够转化为在品牌层面上建立信任的能力。
你人特别好，我和你合得来，我信任你，我有采购单子，就是想交给你做，交给谁我都不放心。
但是，客户和你合作，除了关系，还要看你的产品，你提供的解决方案是否值得信赖。
一旦创业，客户选择你的主要原因应该是基于对你产品和品牌的信任，而不仅仅是对个人的信任。
我举个例子。比如罗永浩老师。很多人看到他欠债后，没有逃避，上演真还传。都很敬佩。
但是，供应链是很复杂的，几乎没有人能够100%抵御潜在的合作风险，再严格验货，总有遗漏。
让用户感受到真诚，让用户都觉得你们挑的货，一定是用心了的，出了问题，一定是有人负责的。
慢慢的，用户会逐渐相信通过罗永浩的直播间购买的产品都是可靠的，人们开始信任他的品牌，即使罗永浩不亲自出现在直播间，消费者仍然会保持对这个品牌的信任。
这几乎是一摊完全独立的业务盘。我自己很少出镜。就算要出镜，也是来分享一些知识，而不是为了带货。
有很多同学很疑惑，润总，你做直播带货的实验，你自己却几乎不出镜，这是为什么呢？
其实背后的业务考量，就是要把这份信任，建立在润米优选售卖的产品，润米优选的品牌之上，而不是建立在我身上。
只有当用户能够持续的在直播间，买到价格实惠的好商品，享受到好服务，用户才会慢慢的把这份信任，投射在润米优选的品牌之上。
用户相信，在润米优选买到的产品，一定是价格实惠的，出了问题，永远有人兜底的。
只有这样，这个业务盘，才能脱离于我，成为独立的一个生命体，拥有无限的增长想象空间。
突破这些卡点，你才能做一个真正的创业者，而不仅仅是一个值得信任的大销售。
公司大部分利润都来自1-2个客户，客户来源非常单一，公司的业务体系很脆弱。经不起任何流失风险。
公司老板的名气很大，就像一个大树，但这份信任，是维系在老板身上，而不是沉淀在公司这个品牌容器之上的。
将建立交易信任的能力转变为在产品层面上建立信任的能力。进一步将产品信任转移到品牌上。
你的公司，失去最大的1-2个重要客户后，会毫无问题，还是整个业务伤筋动骨，利润腰斩呢？
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